安全老年鞋案例

品牌故事

位于福建泉州的丰泽祺瑞电子商务有限公司成立于2013年2月,是主营男士户外鞋、服饰生产加工的中小型公司。祺瑞鞋服在多个线上销售平台设有网店,主要采用薄利多销的盈利形式,因此其营销重点多集中在产品的每日出货量上。

营销痛点

由于传统电商平台流量有限的瓶颈,以及单个流量成本的不断提高,祺瑞鞋服在线上网店的每日产品出货量难以满足预期,产销不平衡让其面临较大的库存压力。

营销目标

祺瑞鞋服计划以优惠的价格上市一款男鞋,并设定月均销量突破一万的营销目标。祺瑞鞋服渴望找到流量充足且能精准触达目标消费人群的推广渠道,同时提升此款男鞋的市场曝光宽度与深度,从而在稳定投放成本的基础上,带动广告转化率持续攀高,推动新鞋销量增长,缓解紧张的库存压力。

投放方案

依托数据积累锁定目标人群,实现产品高效曝光祺瑞鞋服与钜客科技合作,选择流量较大,男性用户偏多的今日头条信息流广告位投放广告,选择老年鞋市场开发新品,并借助自身长期积累的用户数据,全面统计分析消费者用户画像,据此选择40岁以上男性、家装百货、文娱等人群定向标签。通过投放,实现在精准触达目标人群的前提下,获取大量品牌曝光。

分阶段制定长期投放计划,促进转化率稳定提升

钜客科技根据“测试 – 进阶引量 – 长期优化稳定”三个营销阶段,为祺瑞鞋服制定长期广告投放计划,选择合适的广告位。此外,根据不同人群的消费能力、广告投放时段、及鞋服产品的销售节点,为祺瑞鞋服不断调整广告外层文案和图片,突出不同鞋型的卖点和价格优惠。同时,营销策划组为祺瑞鞋服制定新的促销单,随订单寄送,通过老客户优惠微信二维码,获得大量老顾客的沉淀,产生稳定的复购,包括同款的口碑宣传下单和新品尝新下单

客户说——

“在我们找到钜客,投放直营广告之初,并没有料到会取得如此好的转化效果。钜客科技,不断与我们沟通,了解我们的品牌运营情况,并为我们制定专业的长期广告投放策略。投放过程中,他们始终坚持实时查看并分析投放数据,不断调整投放方案,帮助我们取得很理想的广告转化效果。”

营销成效

通过直营广告推广,祺瑞鞋服新上市的老年鞋日均销量最高达到1000单,超出预期60%,成功将广告的投入产出比维持在1:2.87,同时将大批对品牌有好感,有需求的客户留在微信端,销量大幅上涨的情况下,广告投放成本也得以有效控制和稳定。在广告投放后期,祺瑞鞋服不仅新开2个广告帐户,更加大广告投放预算,每日预算增至5-10万。