英雄钢笔案例

品牌故事

英雄钢笔是中国驰名商标,造就了大量在中国钢笔界脍炙人口,甚至世界知名的好钢笔,如英雄100金笔、英雄200金笔、英雄800金笔等等。

营销痛点

进入21世纪,无纸化办公、代用产品的出现,使得钢笔行业市场份额逐年缩减,英雄钢笔面临营销难的处境。

营销方案

借助于量身定做的解决方案,准确挖掘互联网内的优质客群,提高潜在目标受众群的订单转化率。

投放方案

经过调研我们发现,世界文化用品市场需求量很大,大概每年有3000亿元的市场,其中书写工具市场大概有280亿元, 但是自来水笔的市场仅有4亿元,并且仍在萎缩。但是我们又发现,文化礼品市场的需求却是在逐渐上升的,目前已达到1800亿元的需求 因此以高端礼品钢笔为需求点,选择30岁以上男性、文化、金融、教育等人群定向标签。 通过投放,实现在精准触达目标人群的前提下,获取大量品牌曝光。

营销成效

通过对高端礼品钢笔的需求定位以及英雄钢笔本身的品牌,获得了大量顾客的订单转化,签收满意率达到90%以上,广告的投入产出比维持在1:3.4以9月开学季迎来高峰期,当月完成3000单的转化。