某经典洋酒品牌案例

品牌故事

法国加利船长,有160年的历史!在欧洲市场小有名气,进入中国市场时间太短,影响力还不够!

营销痛点

在中国北上广城市做了首批大量品牌广告,“普遍撒网”式的传统投放将拉高成本,转化率、ROI也无法保障。

营销目标

希望精准触达目标消费群体,扩大其商品的曝光量,带动品牌知名度的提升。 同时,希望能够在高效控制广告成本的基础上,让用户获取品牌好感,进而产生复购。

投放方案

锁定目标用户,制定广告创意,快速提升广告转化 法国加利船长根据自身商品特点,将其广告目标人群锚定在一线城市的30-50岁男性用户,并选择餐饮美食、旅游出行、金融理财等人群兴趣标签。 依据该类人群对优惠商品接受程度高的特点,定以“买一送一”的促销信息为核心文案的广告外层创意,激发目标人群购买欲望,带动广告销售转化率提升。

营销成效

通过直营广告投放,法国加利船长不仅精准触达目标消费人群,收获大量曝光,还收获日均150单成交量的销售转化效果。 通过不断优化广告投放策略和运营能力,广告投入产出比提升至1:3.2 因人群的高精准投放,客户的复购率也比其他渠道高出70%以上